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杜德义大胆创新勇于超越

时间: 2020-07-17 浏览量:218

杜德义大胆创新勇于超越

杜德义大胆创新勇于超越

GINVERA(诗丽雅)是马、新两地家喻户晓的护肤品牌,背后的功臣拿督斯里杜德义,是一个务实且高瞻远瞩的企业家。

杜德义是新加坡公民,23岁服完兵役后,就到马来西亚发展家族企业,经销GINVERA洗脸霜和芦荟沐浴露;并凭着卓越营销,创建品牌。

他重新布局行销渠道,行销BIO-RAY能量润机油的创新产品,以大胆创新的激情与活力,将投资业务伸展至房地产及物流运输领域,证明一个追梦者的诙弘视野。

创业篇:荆棘路上迈进

杜德义的父亲在新加坡经营护肤品,后因台湾人拿回经营权,被迫研发新产品,因觉得新加坡市场有限,1988年他到马来西亚拓展市场。

当年的创业之路,遍布荆棘。他说,初期因对资金短缺,只能在旧巴生路租一间1500平方尺的小厂,充作办公室及住所。

他跟书记及推销员3个人合力推销产品,因财力有限,到外坡推销做生意只能住廉价旅馆,为顾及卫生,住旅馆时还自带枕头套等用品。

因推销的护肤品是新品牌,加上没多余钱在报章或电台登广告,推销时吃了很多闭门羹,尝了不少苦,只能依靠在杂货店或药材店寄卖产品。

“甚感辛酸的是,路经店面,发现货品滞销,还不敢走进店里,担心业者要求退货。”

杜德义大胆创新勇于超越

杜德义早年努力经营的GINVERA护肤品,先后于2008年获得卓越品牌奖、中小企业卓越品牌奖,以及全马最权威性的年度商业大奖 “金牛奖 ”。

寻突破研新品

捱过3年的艰苦日子,才展露曙光。GINVERA最终站稳市场。

杜德义就通过电台打广告,扩大销售网,GINVERA的广告歌曲还唱得挺响亮,很多人都能朗朗上口。

为满足市场需求,杜德义和工作伙伴不断寻求突破及研发新产品。2003年推出Bio-Essence护肤品和ebene医明护膝,及拓展泰国、中国、香港、台湾等海外市场,及创设分公司。

在马来西亚建GMP工厂,还在中国的泉州建新厂,销售业绩节节挺升。

在他带领下,GINVERA护肤品于2008年赢获卓越品牌奖,中小企业卓越品牌奖,及全马最权威性的年度商业大奖 “金牛奖 ”。

2013年的高峰期,在马来西亚就有700多名员工,集团的员工人数达1500多名。当WIPRO UNZA集团以高价献议收购时,他的家族决定以1亿7700万新元将公司脱售给WIPRO UNZA集团。

“2013年,我们原本准备以15倍市盈率策划到台湾上市,但WIPRO UNZA集团却献议以36倍市盈率高价收购,因此,我们决定把公司售予该集团。”

杜德义仍继续积极进取,决定重新振顿早前经营亏本的BIO-RAY能量润机油。

新品篇:世界首创红外线机油

BIO-RAY能量润机油是世界首创的红外线机油,具有独特的生化能成分。

此系列产品所含的分子比一般的机油还小,能渗入金属孔壁,形成好的润滑膜,减少或避免金属磨擦,减少噪音,和减少7至8%的燃料消耗,促进引擎运转顺畅,及更有效率节省油费和修理费。

杜德义说,有6点可资证明机油含有远红外线:

1. 中国国家红外及工业电热产品质量监督检验中心的证明。BIO-RAY 机油含有放射能0.94%,波长属于远红外线。

2. 用了BIO-RAY Motor Oil 后,将机油完全漏掉,引擎没有一滴机油,在高速公路行驶110公里,1小时40分钟,引擎丝毫无损,靠的是润滑膜润滑引擎。

3. 汽车省油的试验证明:BIO-RAY机油能省10%多的汽油,因远红外线产生的润滑膜,减少阻力,增加氧气,使燃油完全燃烧,同时增加引擎动力,降低引擎温度和噪声。

4. 用摩擦机实验:BIO-RAY 机油和其他名牌机油比较,BIO-RAY压力更大、时间更久,磨损越小,温度和安培比较低,说明润滑最好。

5. BIO-RAY 机油的清洁能力好,能燃烧掉引擎的积碳、锈垢和杂物,使引擎清洁,保持效能和动力。

6. 用手摸机油证明BIO-RAY机油含有一层膜。

强调品质注重品牌

BIO-RAY能量润机油应市有17年历史,但却一直蒙受亏蚀,至今亏损达数百万令吉。杜德义解释说,这是因为他们对机油市场缺乏认识,以及找不到诚实能干的经理。

“脱售GINVERA公司后,我们把核心放在机油事业,并重整机油业务;吸取失败经验后,我们全力以赴,为机油包装设计、产品改良、市场考察研究等,没有丝毫的松懈。”

他说,公司拨备数千万令吉建工厂,还投入300万令吉广告费,一鼓作气,抢占市场,并筹划以马来西亚作为起点,两年后发展BIO-RAY为国内品牌,5年后崛起为国际品牌机油。

“我们强调品质,及注重品牌意识,顾客对我们的产品有信心,通过差异化的市场策略行销另类产品。”

他说,为了增加消费者的信心,BIO-RAY机油承担100万令吉的产品责任保险,若使用产品造成引擎损坏,保险公司会负责高达100万令吉的赔偿。

“我们希望两年后,BIO-RAY机油能获得消费群的喜爱。”

杜德义大胆创新勇于超越

2013年,杜德义荣膺彭亨州苏丹殿下封赐拿督斯里勋衔。

仁义篇:热心行善回馈社会

杜德义爱才惜才,赏罚分明,以孔儒思想的仁、义、诚、信,作为企业管理方针。 仁是仁爱、博爱、慈祥、孝悌、有爱心和人道主义; 义是正义、公平、公正;诚是诚信、不狡猾、不欺骗;信是信用、可靠、不造假、遵守承诺。

他强调,仁、义、诚、信缺一不可,善用在工作和人际关系,很多事情都可以处理得很好。

为回馈社会,他还积极参与慈善活动,捐献10万令吉作为马来西亚修成林特殊儿童中心的建筑基金;该中心于2015年12月举行动土礼。

他的家族还于2013年11月在新加坡捐助新币1000万元,成立现代孔子思想基金,宣导现代孔子思想。

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杜德义(右)捐献10万令吉,作为修成林特殊儿童中心的建筑基金,由修成林住持长恒法师接领。

拓展篇:亲力亲为员工榜样

杜德义说,早期资金有限,他边学边做,每当筹划护肤品展销示范时,都会亲力亲为设计及布置舞台、铺地毯和排桌椅,累积多方面的经验,也节省不少费用。

“自己动手布置舞台,每次能省下约8000令吉,也为公司节省额外开销。”

他认为,勤学自然会变专才。很多公司都从小做起,财力不足的小公司要变大变强,更要想办法。当员工看到老板动手做,他们会不计较工作,不会埋怨比别人做得多。

“累积到经验,终生受用。机会是给有准备的人,特别是刚出来社会工作的新鲜人更该能吃苦,也能突破思维定势。”

杜德义也从事小规模的房地产发展计划。目前在锡米山武吉安甲推行厂房建设计划,兴建10间厂房,其中4间供自己应用,新厂建竣后,bio-ray机油厂将迁入新址,6间厂房则会转售。

“过去10年,房地产发展蓬勃,近两年因全球经济放缓,各行各业均受影响,房地产生意走下坡,银行贷款紧缩,但,房地产仍有发展空间,前景看俏。”

他说,每个人都希望拥有房屋,在一个家庭,孩子长大后,成家立室,组织家庭,自然希望能拥有房屋。

“公司早期投资房地产,起初只是投资建店屋、办公室、共管公寓和购地,近期才策划发展多年前购买的地段。我相信,不论经济好坏,坐落在策略地点的房屋,肯定受欢迎。”

两年前,他应朋友之邀,联营投资运输业,并占了大股。

“不论资讯工艺多强,任何时候,经营传统生意或是网络行销,都要寄送货物,既然发现运输物流业是一门长青企业,我毅然接手承顶一间经营10多年的运输公司。”

名人档案

姓名:拿督斯里杜德义Dato’Sri Tor Teck Gee  SSAP.

年龄:51岁

国籍:新加坡

祖籍:福建

荣誉:

·2013年:彭亨州苏丹殿下封赐拿督斯里勋衔(SSAP)

·2008年:金牛奖第6届大马百强杰出中小企业奖

·2008年:中小企业卓越品牌奖

社团:

·马来西亚青创会马来西亚YPO(Youth President Organization)

公司:

GINVERA护肤品马来西亚集团前董事经理

LIC Industries Sdn. Bhd. 集团董事经理

LIC Development Sdn. Bhd.

Solid Value Properties Sdn. Bhd.

Bio-lubricant International Sdn. Bhd.

Consistent Property Management Sdn. Bhd.

SNL Logistics & Marketing Sdn. Bhd.

座右铭:

·不畏艰辛,迎向挑战,吸收实战经验,发挥领导魅力

·洞悉先机,整合概念,有效地配合市场趋势规划营运策略

·爱才惜才,赏罚分明,以孔子的仁爱思想作为管理方针

·关注健康,定时运动,拥有健康的体魄才能保持敏锐的触觉

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